盛群蔡榮宗：只有先立足低端市場(chǎng)才能搶占高端
日前，盛群（Holtek）半導(dǎo)體在全國(guó)舉辦了巡展，介紹其2010年新產(chǎn)品，總計(jì)11大系列，幾十個(gè)產(chǎn)品，涵蓋包括單片機(jī)、外圍IC器件以及針對(duì)安防產(chǎn)品的解決方案。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的單片機(jī)市場(chǎng)
目前單片機(jī)市場(chǎng)上總計(jì)有百余家企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)已成白熱化局面。盛群在8位市場(chǎng)占據(jù)了5%左右份額，盛群半導(dǎo)體（上海）總經(jīng)理蔡榮宗強(qiáng)調(diào)，“單片機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不能只依靠產(chǎn)品，包括開(kāi)發(fā)工具、軟件、參考設(shè)計(jì)、產(chǎn)品種類(lèi)、質(zhì)量控制、銷(xiāo)售渠道等全方位的比拼�！�
“Holtek成立至今已27年，從始至終一直致力于單片機(jī)研究，涉及安防、小家電、汽車(chē)、醫(yī)療等多方面應(yīng)用，這并不是一兩年新進(jìn)的單片機(jī)廠商可以媲美的。”蔡榮宗如是說(shuō)。
不過(guò)其也強(qiáng)調(diào)，歐美等外資企業(yè)在品牌效應(yīng)和口碑上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但盛群“正在借鑒其質(zhì)量，用相對(duì)低廉的價(jià)格與之競(jìng)爭(zhēng)”，蔡榮宗補(bǔ)充道，“單片機(jī)的應(yīng)用需要搭配包括按鍵、顯示、接口、電源管理等周邊電路，此外還需要第三方提供軟件技術(shù)支持，必須要有完整的解決方案，才能在市場(chǎng)上立足�！�
金融復(fù)蘇 布局大陸
去年中國(guó)大陸地區(qū)半導(dǎo)體銷(xiāo)售額中，單片機(jī)是唯一衰退的市場(chǎng)，這與整個(gè)金融大環(huán)境不無(wú)關(guān)系。而今年，隨著全球市場(chǎng)的復(fù)蘇，盛群一至三季度營(yíng)收同比增幅達(dá)40%，單片機(jī)業(yè)務(wù)占其產(chǎn)品營(yíng)收額的六成以上。
“去年大陸地區(qū)的營(yíng)業(yè)額是總體的51%，今年增長(zhǎng)至54%，證明我們很早以前布局大陸的策略是成功的�！辈虡s宗解釋道，“我們?yōu)榭蛻糸_(kāi)發(fā)本地化單片機(jī)，了解客戶，貼近客戶需求，比如我們所擅長(zhǎng)的電磁爐市場(chǎng)，為每家客戶提供單獨(dú)料件，幫助他們實(shí)現(xiàn)定制化芯片，這些定制化芯片包含了廠商自己的技術(shù)成分，因此不會(huì)對(duì)其他公司公開(kāi)；再比如我們準(zhǔn)備拓展的安防電子，我們將低功耗、低成本的傳感器、運(yùn)放、比較器及存儲(chǔ)等功能植入單片機(jī)中，便可為安防應(yīng)用做出一套單芯片解決方案�！�
據(jù)介紹，小家電市場(chǎng)是盛群的主力戰(zhàn)場(chǎng)之一，占據(jù)其單片機(jī)三成以上銷(xiāo)量，“但并不是說(shuō)小家電所需原器件的質(zhì)量就不重要，同樣需要注重干擾及高溫等影響因素，盡管小家電市場(chǎng)利潤(rùn)率比較低，但可以充分體現(xiàn)出單片機(jī)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可利用品牌知名度拓展產(chǎn)品應(yīng)用，所以獲利依然不錯(cuò)。”
目前，盛群在大陸的員工主要從事銷(xiāo)售及技術(shù)支持工作，“雖然核心研發(fā)沒(méi)有在大陸設(shè)置，但由于距離比較近，且不存在溝通問(wèn)題，因此為客戶定制化芯片不存在任何問(wèn)題�！�
注重硬件差異化及定制化
盡管現(xiàn)在廠商都強(qiáng)調(diào)通用型單片機(jī)通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，但蔡榮宗表示，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，硬件差異化的重要性才會(huì)體現(xiàn)�！爸挥型ㄟ^(guò)整合硬件，制造出獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品，才不會(huì)被模仿，不會(huì)陷入盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)中�！辈虡s宗繼續(xù)說(shuō)，“盡管這種方式的選擇少，但價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，縱然標(biāo)準(zhǔn)型芯片選擇多，但幾家供應(yīng)商的整合會(huì)更困難�！�
