作者：BigBandNetworks首席架構(gòu)師JohnReister作者簡歷：JohnReister先生主要負責(zé)制定BigBandNetworks公司的IPTV方案。在加盟BigBand公司之前，JohnReister在領(lǐng)先的DSL接入平臺廠商CopperMountainNetworks公司擔(dān)任首席技術(shù)官。在那里他管理視頻分銷和監(jiān)管策略，并開發(fā)了多項新技術(shù)。John還曾經(jīng)在Bain&Company與SunMicrosystems公司任職。他在賓夕法尼亞州立大學(xué)獲得理科學(xué)士學(xué)位，并分別在普林斯頓大學(xué)和賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院獲
作者：BigBand Networks 首席架構(gòu)師John Reister
作者簡歷：John Reister先生主要負責(zé)制定BigBand Networks公司的
IPTV方案。在加盟BigBand公司之前，John Reister在領(lǐng)先的DSL接入平臺廠商Copper Mountain Networks公司擔(dān)任首席技術(shù)官。在那里他管理視頻分銷和監(jiān)管策略，并開發(fā)了多項新技術(shù)。John還曾經(jīng)在Bain & Company與Sun Microsystems公司任職。他在賓夕法尼亞州立大學(xué)獲得理科學(xué)士學(xué)位，并分別在普林斯頓大學(xué)和賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院獲得機械與航空航天工程碩士學(xué)位和工商管理碩士學(xué)位。
IPTV的前景令人看好。分析公司多媒體研究集團（
MRG）表示到
2011年全球訂戶的數(shù)量將從2007年的1350萬美元增加至
7260萬美元，相當(dāng)于
40%的復(fù)合年增長率。研究公司Infonetics估計，到2009年IPTV將為服務(wù)提供商帶來
380億美元的收入。
然而，如果IPTV的潛力能夠?qū)崿F(xiàn)，它將面臨重大挑戰(zhàn)。許多有線電視和衛(wèi)星電視運營商提供的服務(wù)已經(jīng)獲得廣泛的市場認(rèn)可。IPTV提供商將無法從類似的服務(wù)中收取類似的費用并且期望獲得大量的市場份額。為了取得成功與增長，他們需要采取差異化戰(zhàn)略。
定址能力為供應(yīng)商提供了機會。IPTV網(wǎng)絡(luò)可以像互聯(lián)網(wǎng)一樣直接給特定收件人提供內(nèi)容。在IPTV中，IP終端與電視機或者機頂盒連接，這樣就可以為特定的電視專門定制并傳輸節(jié)目或廣告。
定址廣告功能在幫助IPTV運營商逐步增加用戶數(shù)同時帶來更多收入的關(guān)鍵因素。未來，它將使服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變電視觀眾收看廣告的方式。如果電視廣告繼續(xù)與其他廣告交付方式有效競爭，這種轉(zhuǎn)變至關(guān)重要。
在廣告戰(zhàn)中反擊
現(xiàn)在的消費者比以前接觸到更多的媒體，這將幫助廣告商分散受眾。近年來在線廣告收入的大幅增長主要是由于互聯(lián)網(wǎng)所提供的先進的定址功能。
大陸研究組織最近的一項調(diào)查顯示，相關(guān)性是建立
品牌認(rèn)知度以及推動消費者行為最關(guān)鍵的廣告因素。很難通過傳統(tǒng)電視網(wǎng)絡(luò)向正確的目標(biāo)受眾提供商業(yè)廣告，正在令運營商和廣告商深受困擾。
現(xiàn)在電視觀眾正在對一些不相干的廣告失去耐心�？悼ㄋ固赜芯�電視公司的廣告銷售部門ComcastSpotlight和媒介代理公司星傳媒體集團正在進行一項研究，旨在通過增加的廣告相關(guān)性和廣告商問責(zé)制說明定址廣告的效果。
康卡斯特公司通過其8個有線電視網(wǎng)絡(luò)向特定的家庭用戶交付廣告。這些家庭用戶均滿足包括通用汽車、發(fā)現(xiàn)卡、卡夫、火星和寶潔公司等廣告商的特定需求。
研究發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)廣告時段觀看針對性廣告的家庭用戶很少轉(zhuǎn)換頻道，比接收非定址廣告家庭的換臺時間減少38%。
這一結(jié)果顯示了目標(biāo)廣告的強大。因此，廣告商正在逐漸尋求提高他們的廣告效率和效果的方式，因此許多廣告商愿意支付額外費用，通過更具吸引力的相關(guān)廣告信息了解其客戶也就不足為奇。
行動目標(biāo)
IPTV提供了將電視目標(biāo)廣告的遠景變?yōu)楝F(xiàn)實的方法。通過這種方式，它可以幫助電視保持其傳統(tǒng)的廣告收入份額。現(xiàn)在通過用于網(wǎng)絡(luò)前沿的先進視頻處理功能，IPTV提供商可以向遍布其網(wǎng)絡(luò)的個人用戶提供量身定制的廣告。通過上百甚至上千個廣告同步共享相同的節(jié)目內(nèi)容，在IPTV網(wǎng)絡(luò)播出的廣告具有針對不同規(guī)模團體或者個人電視機定向的潛力。
廣告商可以為運營商提供廣告規(guī)則和方法，以便從國家、區(qū)域、本地或者下至特定的機頂盒（
STB）或家庭，根據(jù)不同的精細程度向不同的地理和人口群體發(fā)送更加具體的信息。這些決策可能基于匿名人口信息或者用戶行為，比如頻道改變歷史或者用戶“選擇”類型產(chǎn)品。
