諾基亞作為全球最大的手機廠商,除了在手機產(chǎn)品上不斷推陳出新外,還在經(jīng)營模式上動起了腦子。12月9日,全球最大手機制造商諾基亞公司CEO康培凱表示,諾基亞將會學習美國蘋果公司iPhone的做法,從運營商那里分享部分用戶話費和服務收入。此舉將有望進一步改變移動通信產(chǎn)業(yè)鏈的收入分配慣例。以前我們只知道手機廠商與運營商定制生產(chǎn)手機從而獲得銷售手機的收入,而沒有聽過手機廠商能夠分羹運營商的語音和數(shù)據(jù)業(yè)務收入。不過,這一切在悄
諾基亞作為全球最大的
手機廠商,除了在手機產(chǎn)品上不斷推陳出新外,還在經(jīng)營模式上動起了腦子。
12月9日,全球最大手機制造商諾基亞公司CEO康培凱表示,諾基亞將會學習美國蘋果公司
iPhone的做法,從運營商那里分享部分用戶話費和服務收入。
此舉將有望進一步改變移動通信產(chǎn)業(yè)鏈的收入分配慣例。
以前我們只知道手機廠商與運營商定制生產(chǎn)手機從而獲得銷售手機的收入,而沒有聽過手機廠商能夠分羹運營商的語音和數(shù)據(jù)業(yè)務收入。
不過,這一切在悄悄改變,一向標新立異的蘋果公司推出了iPhone后,蘋果的高端和強勢讓一些運營商改變了策略,愿意和蘋果分享收入。作為全球手機市場老大的諾基亞顯然從中得到了啟發(fā),但是其究竟能否成功跟運營商分享語音和數(shù)據(jù)業(yè)務收入呢?
分成模式漸成趨勢
蘋果公司憑借iPhone的產(chǎn)品強勢地位,開啟了手機廠商和運營商分享收入的“蘋果iPhone模式”先河。對此,有業(yè)內(nèi)人士表示,蘋果公司此舉將會讓更多的終端廠商加以效仿,從運營商那里分享用戶的一部分收入。
受此啟發(fā),康培凱表示,諾基亞仍然會繼續(xù)現(xiàn)有的模式,即銷售手機獲得回報。而由于諾基亞開始提供各種手機應用服務,所以諾基亞希望從移動網(wǎng)絡運營商那里分享一部分收入。
根據(jù)市場研究公司Gartner最新發(fā)布的2007年第三季度全球手機市場報告,諾基亞的市場份額連續(xù)第5個季度實現(xiàn)增長。諾基亞的市場份額由去年同期的35.1%增至38.1%,繼續(xù)在全球手機市場領(lǐng)跑,銷量1.102億部。
但是近年來,全球手機市場中低端產(chǎn)品頻出,手機行業(yè)整體利潤水平不斷走低,使得手機廠商不得不向其他方面考慮利潤的來源。
12月
11日,諾基亞“完全互聯(lián)生活2008”大會上,諾基亞全球副總裁鄧元鋆宣布,“諾基亞將成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司”。諾基亞希望到
2010年,在全球擁有3億使用具有完整互聯(lián)網(wǎng)功能的移動終端用戶。諾基亞在尋找移動互聯(lián)的機會,將推出新的服務,一旦時機成熟,就將涉足新的分成模式。
緣起iPhone
9月,一位業(yè)界人士透露,德意志電信已經(jīng)與蘋果簽訂了在德國銷售iPhone的獨家協(xié)議。該人士稱,iPhone通過德意志電信在德國的營業(yè)廳銷售,最初時零售價是
399歐元(合554美元)。德意志電信旗下的手機運營商T-Mobile已經(jīng)同意與蘋果分成由iPhone帶來的話音和數(shù)據(jù)收入。
隨后,沃達豐向德國法院起訴iPhone和T-Mobile這種捆綁不對其他運營商開放的行為。11月,德國一家法庭批準了英國電信運營商沃達豐因iPhone銷售條款針對德意志電信旗下手機業(yè)務部門T-Mobile的禁令。
據(jù)這份禁令稱,沃達豐的目的是,如果只通過
24個月的T-Mobile服務合同銷售,或者只能在T-Mobile的網(wǎng)絡上使用,就應當禁止iPhone的銷售。
緊接著,德國一家法院裁定德意志電信集團旗下T-Mobile可以要求客戶使用自己的服務,并繼續(xù)銷售配置有專有
SIM卡的iPhone。專有SIM卡使得iPhone不能在競爭對手的網(wǎng)絡上運行。
德意志電信與蘋果達成了在德國獨家銷售iPhone的協(xié)議。為了使用售價399歐元的iPhone,客戶必須與T-Mobile簽訂24個月、總價為1176歐元(合1734美元)的服務。
iPhone采取的主要銷售模式是與當?shù)刈畲蟮碾娦胚\營商捆綁。蘋果在美國與運營商AT&
amp;T捆綁銷售,在德國和英國的捆綁合作運營商分別是T-Mobile和O2。
