第十三屆多國(guó)儀器儀表展覽會(huì)(MICONEX)在金秋的北京如期舉行,自1983年舉辦以來(lái)至今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大、歷史最久、知名度最高的儀器儀表盛會(huì)。加之MICONEX展覽會(huì)已于1994年被“國(guó)際展覽聯(lián)盟(UFI)”正式接納為該組織成員之一,從而使它成為國(guó)際展覽組織認(rèn)可的權(quán)威性展覽會(huì)。作為信息產(chǎn)業(yè)的源頭前沿工業(yè),儀器儀表水平直接代表著一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)力水平,是帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。國(guó)內(nèi)對(duì)儀器儀表的需求,在“十五”期間將有明顯的增長(zhǎng),到200
第十三屆多國(guó)
儀器儀表展覽會(huì)(MICONEX)在金秋的北京如期舉行,自1983年舉辦以來(lái)至今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大、歷史最久、知名度最高的儀器儀表盛會(huì)。加之MICONEX展覽會(huì)已于1994年被“國(guó)際展覽聯(lián)盟(UFI)”正式接納為該組織成員之一,從而使它成為國(guó)際展覽組織認(rèn)可的權(quán)威性展覽會(huì)。
作為信息產(chǎn)業(yè)的源頭前沿工業(yè),儀器儀表水平直接代表著一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)力水平,是帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。國(guó)內(nèi)對(duì)儀器儀表的需求,在“十五”期間將有明顯的增長(zhǎng),到2005年預(yù)計(jì)可達(dá)1933億元。眾多知名儀器廠(chǎng)商躊躇滿(mǎn)志,欲在中國(guó)市場(chǎng)一展宏圖。
Fluke——經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變 產(chǎn)品成本降低
在主展廳里,很容易找到Fluke(福祿克)公司的展臺(tái),那里是一片**的世界,產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)劉祖友先生表示：這次沒(méi)有什么新產(chǎn)品,因?yàn)镕luke目前的焦點(diǎn)不是產(chǎn)品創(chuàng)新,而是如何更好地為客戶(hù)服務(wù),如何盡量擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
劉總及北京辦事處工業(yè)測(cè)試儀器部經(jīng)理鄒菊明女士向記者詳細(xì)地介紹了Fluke的變化。Fluke的銷(xiāo)售模式過(guò)去3年不是停留在賣(mài)東西的層次,而是開(kāi)始嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式,建立物流配送體系,主要有：①借鑒專(zhuān)賣(mài)店的做法,著手設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店;②去年在上海外高橋保稅區(qū)內(nèi)設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)型企業(yè)──福祿克測(cè)試儀器(上海)有限公司,為國(guó)際貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、通過(guò)國(guó)內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)代理與非保稅區(qū)企業(yè)從事貿(mào)易業(yè)務(wù)。
這是經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,也是許多外資公司在中國(guó)的發(fā)展軌跡。除了物流配送體系,Fluke也把中國(guó)作為其世界工廠(chǎng)的一部分。今年7月
10日,Fluke投資2000萬(wàn)美元,建立了上海閔行區(qū)生產(chǎn)基地──上海世祿儀器有限公司,生產(chǎn)數(shù)字萬(wàn)用表、鉗表等產(chǎn)品,其中70％將外銷(xiāo)。這樣會(huì)大大降低成本,生產(chǎn)符合中國(guó)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,并銷(xiāo)往世界各地。
作為世界測(cè)試工具、數(shù)據(jù)采集和精密測(cè)量設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)公司,數(shù)字萬(wàn)用示波表就是該公司1992年率先推出的,后來(lái)多家廠(chǎng)商競(jìng)相效仿。多年來(lái),Fluke在所有涉及的領(lǐng)域內(nèi)都保持著領(lǐng)導(dǎo)地位。Fluke
品牌也因?yàn)槠洚a(chǎn)品的緊湊、堅(jiān)固、耐用、安全、易用和嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而馳名世界。
然而,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的另一個(gè)方面往往意味著高價(jià),但劉總說(shuō)：“Fluke的宗旨是知名產(chǎn)品,可望可及。” Fluke儀器在美國(guó)是很大眾化的產(chǎn)品,在超市就可買(mǎi)到。在中國(guó),通過(guò)本地制造等途徑,Fluke力圖進(jìn)一步降低成本。
同時(shí),Fluke在市場(chǎng)上正積極引導(dǎo)用戶(hù),告訴用戶(hù)采用最可靠的產(chǎn)品。公司的理念不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是品質(zhì)、性能的競(jìng)爭(zhēng)。Fluke決不會(huì)參與價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),這樣的市場(chǎng)難以持續(xù)發(fā)展。
中國(guó)加入WTO后,向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊成為中國(guó)企業(yè)共同追求的目標(biāo),Fluke將幫助中國(guó)用戶(hù)與世界同步發(fā)展,與時(shí)俱進(jìn)！
東方集成——科技無(wú)限,服務(wù)創(chuàng)新
東方集成長(zhǎng)期以來(lái),一直從事工業(yè)
電子、國(guó)防研發(fā)、教學(xué)科研、通信技術(shù),以及電力、石化等領(lǐng)域的測(cè)試測(cè)量技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售和系統(tǒng)集成,是福祿克(Fluke)、安捷倫(Agilent)、泰克(Tektro
nix)等數(shù)十家國(guó)際著名廠(chǎng)商在中國(guó)地區(qū)的重要合作伙伴,能為用戶(hù)提供各種針對(duì)行業(yè)特性的完整測(cè)試應(yīng)用解決方案。
