終端廠商：果子好吃樹難栽
作者：馬曉芳
說起3G，王榮一直以來都會(huì)充滿期待——作為深圳某品牌手機(jī)企業(yè)的老板，長期以來飽受山寨手機(jī)的擠壓，3G被他認(rèn)為是重要契機(jī)。
可是現(xiàn)實(shí)往往與美好的愿望還有一定的距離，最近一段時(shí)間，單是與三大運(yùn)營商打交道就讓王榮傷透腦筋。王榮的公司產(chǎn)品重點(diǎn)先配合動(dòng)作最快的中國電信推出CDMA以及CDMA EVDO手機(jī)，其次是中國移動(dòng)的TD終端，再其次是中國聯(lián)通的WCDMA終端。
當(dāng)王榮就TD的初步方案與中國移動(dòng)溝通時(shí)，中國移動(dòng)會(huì)略帶不滿地反問道：“你們不是把全部精力都鋪到CDMA上了嗎?”王榮只好小心翼翼地在三大運(yùn)營商之中找平衡。
面對(duì)3G，任何一個(gè)手機(jī)企業(yè)都不否認(rèn)這是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，只是在實(shí)際運(yùn)作中，障礙顯然要比想象中多得多。
春天還遠(yuǎn)?
“這個(gè)手機(jī)我們已經(jīng)把價(jià)格壓到了2400元，但我認(rèn)為價(jià)格還應(yīng)該能再低一點(diǎn)�！敝钢稚险谑褂玫囊徊坑铨埧崤傻腅VDO手機(jī)，中國電信總經(jīng)理王曉初在本月初接受記者采訪時(shí)表示。
到3G的商機(jī)之后，不管是外資品牌還是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)都踏上了3G掘金之路，第一步就是在研發(fā)上投入重金，把資源從2G向3G轉(zhuǎn)移，但是在錢已經(jīng)投進(jìn)去，而市場還沒有把錢收回來之前，這無疑是難熬的階段。
運(yùn)營商的強(qiáng)勢壓價(jià)與規(guī)模效應(yīng)尚且無法發(fā)揮就是一對(duì)難解的矛盾。“還好我們的社會(huì)渠道和海外市場賣得還不錯(cuò)。”天宇朗通一位市場部人士透露。天宇朗通在印度市場的出口已經(jīng)達(dá)到了每月50萬臺(tái)，而且增速很快。
與天宇朗通首先搶占CDMA市場不同，中興、聯(lián)想則是TD最早的一批支持者，并且已經(jīng)多次中標(biāo)TD集采，目前也開始在CDMA以及WCDMA方面有所發(fā)力。
“我們會(huì)先推上網(wǎng)卡，現(xiàn)在看來上網(wǎng)卡確實(shí)賣得不錯(cuò)�！币晃宦�(lián)想內(nèi)部人士表示。由于花了大力氣在做Ophone，在發(fā)布EVDO手機(jī)和WCDMA手機(jī)上，聯(lián)想并未拔得頭籌。
相對(duì)而言，外資手機(jī)企業(yè)在EVDO，特別是在WCDMA方面的積累，讓它們略占優(yōu)勢，但由于CDMA和TD的市場率先啟動(dòng)，這又對(duì)其市場定位形成一個(gè)錯(cuò)位競爭。
“樂觀估計(jì)，3G對(duì)手機(jī)市場的影響要從今年下半年才會(huì)開始體現(xiàn)�！� 摩托羅拉中國區(qū)銷售副總裁李艷表示。
更多數(shù)的觀點(diǎn)比李艷更加悲觀。“無論從哪個(gè)角度來說，3G對(duì)我們都是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇�！币晃宦�(lián)想內(nèi)部人士表示，“就我個(gè)人觀點(diǎn)來看，3G要想真成一定的氣候，至少要1～2年之后了，這是個(gè)燉湯的活�！�
補(bǔ)貼應(yīng)該怎么給?
終端廠商奔向3G，除了看中巨大的3G換機(jī)市場之外，運(yùn)營商提供的高額補(bǔ)貼也是一個(gè)不小的誘惑。
天宇朗通董事長榮秀麗就曾經(jīng)對(duì)CBN記者感慨道：“只要運(yùn)營商一補(bǔ)貼，其他沒補(bǔ)貼的終端馬上就賣不動(dòng)了�！钡菑膶�(shí)際的市場反應(yīng)來看，效果遠(yuǎn)沒有設(shè)想的那么好。
以中國移動(dòng)G3上網(wǎng)本為例，昨天一位外資筆記本廠家的人士再次向CBN記者“倒苦水”：“實(shí)際效果與當(dāng)初的預(yù)期差很遠(yuǎn)�！倍袊苿�(dòng)正在與廠家協(xié)商具體的處理辦法。
知情人士稱，3個(gè)月以來，移動(dòng)的G3上網(wǎng)本總共賣出了10萬臺(tái)左右。不過上述人士認(rèn)為，這個(gè)數(shù)字還是有點(diǎn)保守，廠家中戴爾賣得不錯(cuò)，“勉強(qiáng)完成任務(wù)”，惠普、海爾也還可以。
根據(jù)中國移動(dòng)的要求，7家A類合作廠家每一家都要承諾3個(gè)月每月銷售9萬臺(tái)，如果戴爾勉強(qiáng)完成任務(wù)，意味著戴爾一家的銷量就接近9萬臺(tái)，再加上其他廠家的銷量，超過10萬臺(tái)應(yīng)該是輕而易舉的，但這仍然與中移動(dòng)以及各PC廠家當(dāng)初的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。
在價(jià)格相當(dāng)?shù)那疤嵯拢瑸槭裁聪M(fèi)者不選擇帶資費(fèi)補(bǔ)貼的上網(wǎng)本?上述廠家人士透露，實(shí)際上由于上網(wǎng)本模塊的成本因素，有補(bǔ)貼的上網(wǎng)本比普通的上網(wǎng)本在實(shí)際銷售中少則貴了幾百元，多則貴了1000元，加上3G資費(fèi)不被消費(fèi)者認(rèn)可，直接影響了銷售。
“我們賣一部手機(jī)也是3000多元，一部上網(wǎng)本也是3000多元，手機(jī)的利潤還是
