這個年關(guān),寧**導(dǎo)股份有限公司(以下簡稱波導(dǎo))董事長徐立華可能有些犯難,面對全年虧損的業(yè)績,徐立華該如何與股東分紅,拿什么向員工派發(fā)年終獎金。此時的徐立華可能特別懊悔,1999年與法國薩基姆SAGEM公司簽訂合作協(xié)議,進(jìn)行移動電話技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)合作時,只追求了銷售量而沒有真正將眼光放長遠(yuǎn),大力發(fā)展自主品牌。在轉(zhuǎn)折時,也沒有抓住機遇,像當(dāng)初拿下手機牌照一樣,攻下生產(chǎn)汽車發(fā)動機的資格證,或者真正利用資金大力發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)。異軍
這個年關(guān),寧**導(dǎo)股份有限公司(以下簡稱波導(dǎo))董事長徐立華可能有些犯難,面對全年虧損的業(yè)績,徐立華該如何與股東分紅,拿什么向員工派發(fā)年終獎金。
此時的徐立華可能特別懊悔,1999年與法國薩基姆SAGEM公司簽訂合作協(xié)議,進(jìn)行移動電話技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)合作時,只追求了銷售量而沒有真正將眼光放長遠(yuǎn),大力發(fā)展自主
品牌。在轉(zhuǎn)折時,也沒有抓住機遇,像當(dāng)初拿下
手機牌照一樣,攻下生產(chǎn)汽車發(fā)動機的資格證,或者真正利用資金大力發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)。
異軍突起
1992年10月28日,滿懷“將科學(xué)知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力”抱負(fù)的徐立華、蒲杰、徐錫廣、隋波等人與寧波市奉化大橋鎮(zhèn)合作創(chuàng)立了奉化波導(dǎo)公司,當(dāng)時眾人以技術(shù)入股,占總比例的49%。
在隨后的7年間,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi){借技術(shù)優(yōu)勢,在傳呼機市場淘到了第一桶金。不僅引進(jìn)海外投資者和技術(shù),更為波導(dǎo)在
2003年的輝煌奠定了基礎(chǔ)。
2003年,信息產(chǎn)業(yè)部第一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,這年上半年國產(chǎn)品牌手機國內(nèi)市場份額首次超過50%,其中波導(dǎo)手機銷售
337萬臺,超過摩托羅拉、諾基亞,位居國內(nèi)市場第一位。面對這樣的成績,很多人將其歸結(jié)為強大的銷售渠道。波導(dǎo)的銷售觸角一直延伸到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商,全國分銷商達(dá)16000余個,上萬個零售點。這在當(dāng)時的手機市場,其他品牌是無法比擬的。此外,除了在國內(nèi)銷售渠道外,波導(dǎo)還有可供出口的產(chǎn)品,出口量占據(jù)國內(nèi)手機廠家出口量的半壁江山。
“當(dāng)時,波導(dǎo)排名僅在諾基亞與摩托羅拉之后,且通話質(zhì)量并不亞于諾基亞。”一位曾經(jīng)供職波導(dǎo)的人士這樣敘述波導(dǎo)手機。可是,與其說波導(dǎo)靠強大的銷售渠道和良好的質(zhì)量獲得了市場,還不如說是因為徐立華當(dāng)時為獲得國家移動電話生產(chǎn)許可證,而做出的破釜沉舟的“英明決策”。
在首批獲得國家移動電話生產(chǎn)許可證的企業(yè)中,波導(dǎo)作為唯一的一個民營企業(yè)入圍,在當(dāng)時實屬不易。上述人士透露：“當(dāng)初信息產(chǎn)業(yè)部是被逼無奈才給了波導(dǎo)一個牌照�！�
波導(dǎo)在向信息產(chǎn)業(yè)部申請手機生產(chǎn)牌照之初,并沒有被批準(zhǔn)�？墒钱�(dāng)時的徐立華果斷地做出決定,花費30個億組建手機生產(chǎn)線,同時請信息產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場考察。在這一招“先斬后奏”后,徐立華給信產(chǎn)部的領(lǐng)導(dǎo)又拋來一個難題,投入的資金徐立華個人資金很少,大多是從銀行貸款,如果沒有牌照,銀行的貸款就成了死賬。
就這樣,1999年9月
15日波導(dǎo)因為首批企業(yè)獲得國家移動電話生產(chǎn)許可證,首批波導(dǎo)移動電話投放市場;并開始在中央電視臺等全國媒體搶先宣傳波導(dǎo)移動電話品牌。
合作的遺憾
然而在波導(dǎo)享受輝煌戰(zhàn)果的時候,同時也在為自己日后的發(fā)展種下了苦果。
1999年,波導(dǎo)與法國的薩基姆公司開始進(jìn)行移動電話技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)合作,并于
2002年8月29日決定共同投資組建寧**導(dǎo)薩基姆電子有限公司,建立年產(chǎn)2000萬臺移動電話生產(chǎn)廠。
這一轉(zhuǎn)變也將波導(dǎo)與薩基姆的合作由量變到質(zhì)變。通過波導(dǎo),曾經(jīng)是全球第六大手機廠商的法國薩基姆終于邁出了把生產(chǎn)外包給中國廠商的第一步,而波導(dǎo)則借此把產(chǎn)能擴展到了千萬級以上,并提出兩年1000萬臺,4年1500萬臺的目標(biāo)。
可是產(chǎn)能的擴大,并沒帶來品牌的壯大,徐立華多次表示因為了解“手機制造”的特殊性——因為國內(nèi)上游廠商的“跟不上”,70%的元器件要依賴
進(jìn)口,所以希望國產(chǎn)手機在國際化的產(chǎn)業(yè)舞臺上好好練步。
