去年年底國美以36億元收購大中電器之事落槌之后,國內(nèi)家電連鎖零售業(yè)終于出現(xiàn)了“國美與蘇寧雙寡頭競爭”的市場格局。對于面臨著行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和上游資源嚴(yán)重匱乏的中國彩電品牌來說,大中城市的雙寡頭競爭顯然又是沉重一擊。無奈的廈華去年5月份新上任的廈門華僑電子股份有限公司(600870.SH,下稱“廈華”)董事長王炎元不久前在北京接受《第一財經(jīng)日報》采訪時的直言,家電大連鎖里哪個彩電廠家的銷售量比例越高,哪個彩電廠家的銷
去年年底國美以36億元收購大中電器之事落槌之后,國內(nèi)家電連鎖零售業(yè)終于出現(xiàn)了“國美與蘇寧雙寡頭競爭”的市場格局。對于面臨著行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和上游資源嚴(yán)重匱乏的中國彩電
品牌來說,大中城市的雙寡頭競爭顯然又是沉重一擊。
無奈的廈華
去年5月份新上任的廈門華僑
電子股份有限公司(600870.SH,下稱“廈華”)董事長王炎元不久前在北京接受《第一財經(jīng)日報》采訪時的直言,家電大連鎖里哪個彩電廠家的銷售量比例越高,哪個彩電廠家的銷售渠道費用就越高,而這已經(jīng)成為廈華業(yè)績虧損的一個重要原因。
繼2006年巨虧5.23億元之后,廈華去年10月30日發(fā)布的第三季度報告還稱1~9月虧損2.16億元,并同時發(fā)布“2007年業(yè)績預(yù)虧公告”。
為了不讓這種情況繼續(xù)惡化,王炎元上任之后,正在三、四級市場大力開拓其他銷售渠道。廈華內(nèi)部人士還向記者透露,家電連鎖賣場占廈華彩電的銷售量比例由之前的四成多已經(jīng)壓縮至目前的三成多。
目前國內(nèi)彩電業(yè)的競爭主戰(zhàn)場,已經(jīng)由之前多年的CRT(顯像管)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槠桨咫娨曨I(lǐng)域。但是,對于沒有上游面板生產(chǎn)能力的國產(chǎn)彩電品牌來說,產(chǎn)品毛利率本已低得可憐,國美、蘇寧等家電連鎖大賣場對彩電廠家銷售利潤的層層盤剝,更讓某些彩電企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重業(yè)績虧損。
正因為如此,除了廈華以外,國內(nèi)不少彩電品牌目前已經(jīng)正在有意壓縮在家電連鎖渠道中的銷售比例,期望以此降低企業(yè)的營銷費用,減少虧損額。
“霸道”的連鎖賣場
某國產(chǎn)彩電品牌銷售負(fù)責(zé)人也認(rèn)同廈華的說法。他分析到,隨著國內(nèi)家電大連鎖不斷整合,可供廠家選擇的連鎖銷售渠道越來越少,導(dǎo)致話語權(quán)越來越大的家電大連鎖向彩電企業(yè)征收的各種明目的費用也越來越多。
例如,彩電生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)入一家家電連鎖大賣場時,交納了基本的進(jìn)場費之后,還要再交納選位費(給錢越多的企業(yè),賣場內(nèi)展臺位置就越好),另外還有裝修費(以展臺內(nèi)部裝修名義讓彩電企業(yè)買單)和市場費(其中包括在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w上的周末促銷廣告費用)等。
此外,家電大連鎖在進(jìn)行促銷活動時,還會要求彩電企業(yè)無償?shù)亍熬璩觥贝罅砍杀静环频馁浧�。�?jīng)常在促銷活動結(jié)束后剩余的那部分贈品,家電大連鎖也不會返還彩電企業(yè)。
除了這些賬目上公開的費用之外,彩電企業(yè)在和家電大連鎖打交道時,還要遵守不少“灰色地帶”的慣例。例如,彩電廠家業(yè)務(wù)員在和家電大連鎖結(jié)算貨款時,往往要出錢私下打點家電大連鎖的采購負(fù)責(zé)人,以便于讓家電大連鎖盡快地返還廠家貨款,避免造成“長期拖欠貨款影響生產(chǎn)企業(yè)流動資金”的局面。
另覓三、四級市場渠道
近年來,由于不堪忍受家電大連鎖在一、二級市場的利潤盤剝,眾多彩電廠家都紛紛在家電大連鎖尚未進(jìn)入的三、四級市場開辟新的銷售渠道。
一些彩電企業(yè)干脆成立了獨立注冊法人的開放性銷售平臺,
TCL的“幸福樹”就是中國第一家定位于三、四級市場的全國性專業(yè)電器連鎖公司,目前已經(jīng)發(fā)展到500多家。海爾主導(dǎo)的“日日順”也是如此,目前已經(jīng)發(fā)展超過1100家加盟連鎖店。
