創(chuàng)維渠道改革惹爭議渠道費(fèi)用高成發(fā)展瓶頸,試行“股份制＋多元化”模式從今年4月開始,圍繞創(chuàng)維渠道變革的新聞一直不斷。日前,再有消息傳出,創(chuàng)維中國營銷中心宣布將在廣東、廣西、福建和天津四省試點(diǎn)分公司法人化、并試行股份制。記者獲悉,通過虛擬股權(quán)的形式,創(chuàng)維將分公司的收益與分公司核心高管的收益密切掛鉤。此外,一個最為重要的變化是,在銷售創(chuàng)維產(chǎn)品的同時,這4家試點(diǎn)公司可以引入其他品牌的銷售,以擴(kuò)大收入來源�！安孰娦袠I(yè)已
創(chuàng)維渠道改革惹爭議
渠道費(fèi)用高成發(fā)展瓶頸,試行“股份制＋多元化”模式
從今年4月開始,圍繞創(chuàng)維渠道變革的新聞一直不斷。日前,再有消息傳出,創(chuàng)維中國營銷中心宣布將在廣東、廣西、福建和天津四省試點(diǎn)分公司法人化、并試行股份制。記者獲悉,通過虛擬股權(quán)的形式,創(chuàng)維將分公司的收益與分公司核心高管的收益密切掛鉤。此外,一個最為重要的變化是,在銷售創(chuàng)維產(chǎn)品的同時,這4家試點(diǎn)公司可以引入其他
品牌的銷售,以擴(kuò)大收入來源。
“彩電行業(yè)已經(jīng)越來越微利,必須正視這一趨勢,但改變這一趨勢通過裁員顯然不可行,渠道多元化是一個出路�！眲�(chuàng)維廣東分公司有關(guān)人士認(rèn)為,難以判斷這種模式是否會成功,不過變革勢在必行。不過,這種變革到底能否給創(chuàng)維帶來實(shí)質(zhì)性的增長？
分公司試水股份制
實(shí)際上,早在7月左右,創(chuàng)維廣東分公司股份制改革就已經(jīng)引起媒體的關(guān)注,近日,再有消息傳出,創(chuàng)維中國營銷中心已經(jīng)宣布了一項(xiàng)重要的試點(diǎn)工程,即在廣東、廣西、福建和天津四省試點(diǎn)分公司法人化、并試行股份制。據(jù)悉,創(chuàng)維集團(tuán)將把分公司49％的“虛擬股權(quán)”轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)氐墓歉蓡T工,創(chuàng)維總部則控股
51％。
以創(chuàng)維廣東分公司為例,目前正在注冊的廣州創(chuàng)維電器有限公司,由創(chuàng)維集團(tuán)控股51％,分公司的的主要骨干出資參股49％,不過,記者獲悉,這49％為“虛擬股權(quán)”,主要體現(xiàn)在每年的利潤分紅上,即創(chuàng)維廣東分公司如果業(yè)績好,年終分紅時骨干可獲得49％的獎勵,一旦出現(xiàn)虧損,則有高管按照比例承擔(dān)虧空。
圍繞這一變革,創(chuàng)維將把設(shè)想已久的多元化渠道引入銷售公司,在銷售創(chuàng)維彩電的同時,分公司可以進(jìn)行自主談判,引入其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。記者獲悉,彩電微利化與渠道費(fèi)用高漲矛盾越發(fā)激烈,是最終讓創(chuàng)維做出這一變革的重要原因。記者獲悉,經(jīng)過多年的發(fā)展,攻城略地的彩電企業(yè)在占據(jù)三、四級市場的同時,也帶來了營銷費(fèi)用的膨脹�！皫装偃虽N售一個產(chǎn)品,實(shí)在非常低效,加上彩電營銷已經(jīng)相當(dāng)深化,再增長非常困難”,創(chuàng)維有關(guān)人士認(rèn)為,多元化是降低成本的有效方式。
多元化渠道遭質(zhì)疑
多元化可以降低成本,對于一個專業(yè)的渠道商而言,是不爭的事實(shí),但是家電制造商能否利用自身的渠道進(jìn)行多元化？目前,并沒有看到成功的例子。此前,
TCL試圖通過幸福樹把自身的渠道資源盤活,最終宣告失敗。
