11月29日,東莞的手機(jī)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)大地通訊開(kāi)通對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),大地通訊市場(chǎng)部副經(jīng)理呂修剛透露,如果電話(huà)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)效果不錯(cuò),將更進(jìn)一步進(jìn)入網(wǎng)上的電子商務(wù)領(lǐng)域。大地通訊并非是第一家以這種方式進(jìn)入手機(jī)電子商務(wù)領(lǐng)域的手機(jī)連鎖銷(xiāo)售企業(yè),之前兩周,龍粵通信電子商務(wù)平臺(tái)上線(xiàn),并開(kāi)通了96888電話(huà)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。中域電訊、協(xié)亨、迪信通也都在重金投資電子商務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而市場(chǎng)人士認(rèn)為,手機(jī)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)集體朝電子商務(wù)看齊,是在遭
11月29日,東莞的
手機(jī)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)大地通訊開(kāi)通對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),大地通訊市場(chǎng)部副經(jīng)理呂修剛透露,如果電話(huà)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)效果不錯(cuò),將更進(jìn)一步進(jìn)入網(wǎng)上的
電子商務(wù)領(lǐng)域。
大地通訊并非是第一家以這種方式進(jìn)入手機(jī)電子商務(wù)領(lǐng)域的手機(jī)連鎖銷(xiāo)售企業(yè),之前兩周,龍粵通信電子商務(wù)平臺(tái)上線(xiàn),并開(kāi)通了96888電話(huà)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。中域電訊、協(xié)亨、迪信通也都在重金投資電子商務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
而市場(chǎng)人士認(rèn)為,手機(jī)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)集體朝電子商務(wù)看齊,是在遭遇國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠(chǎng)商多重?cái)D軋下,被迫尋求營(yíng)銷(xiāo)突圍之舉。
經(jīng)營(yíng)壓力驟增
除大地通訊、龍粵通信外,中域電訊正加快對(duì)公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)測(cè)。中域電訊營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部主管李旭青透露,公司的電子商務(wù)平臺(tái)不久將上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。協(xié)亨手機(jī)連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng),公司明年將新增電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
而已經(jīng)在電子商務(wù)上試水一年的迪信通準(zhǔn)備在此增加投入。迪信電子商務(wù)部經(jīng)理趙自強(qiáng)介紹,公司計(jì)劃明年將電子商務(wù)銷(xiāo)售份額由現(xiàn)在的1%提升到5%。
手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖在電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)上借鑒原來(lái)在實(shí)體店的促銷(xiāo)手段,如做
特價(jià)手機(jī)搶購(gòu),公司每個(gè)周期就在電子商務(wù)平臺(tái)上推出幾款熱點(diǎn)機(jī)型,這其中一般包括有高、中、低三個(gè)價(jià)格檔次的手機(jī)類(lèi)別,然后以低于網(wǎng)上平時(shí)價(jià)格推出。這樣做搶購(gòu)對(duì)提升營(yíng)銷(xiāo)量有一定幫助。龍粵通信手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)中心
品牌經(jīng)理何玉華透露,11月2日到26日,通過(guò)公司96888賣(mài)出的手機(jī)量已超過(guò)
1000臺(tái),網(wǎng)上一天能賣(mài)出
200臺(tái)左右。迪信通月零售量為
3000臺(tái)左右,團(tuán)購(gòu)批發(fā)達(dá)到
15000臺(tái)到20000臺(tái)。
易觀國(guó)際分析師張燕玲認(rèn)為,手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖“搶灘”電子商務(wù),是在遭遇國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠(chǎng)商多重?cái)D軋下,尋求增加銷(xiāo)售量的一次突圍嘗試。
傳統(tǒng)手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖最大的不安,來(lái)自于國(guó)美進(jìn)入到手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖領(lǐng)域。繼4月成立通訊業(yè)務(wù)中心,國(guó)美通訊在11月8日宣布成立國(guó)美通訊公司,實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。按照國(guó)美的規(guī)劃,到2008年,國(guó)美通訊公司在一線(xiàn)城市建設(shè)500家獨(dú)立手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,未來(lái)3年里,占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)15%以上的市場(chǎng)份額。如果這個(gè)計(jì)劃完成,國(guó)美通訊公司就是國(guó)內(nèi)手機(jī)門(mén)店數(shù)量最多、銷(xiāo)售規(guī)模最大的渠道了。國(guó)美提供的數(shù)據(jù)顯示,
2002年國(guó)美手機(jī)銷(xiāo)售額5億元,2006年激增至98億元,2007年已經(jīng)突破100億元。賽迪數(shù)據(jù)顯示,家電連鎖行業(yè)的手機(jī)銷(xiāo)售額在國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售總份額中增加了7%,而
2004年家電連鎖行業(yè)的份額為13%。
