聯(lián)想PC降價"墻外"燒到"墻內(nèi)"可能損及品牌
繼7月ThinkPad 在美國大幅降價后,聯(lián)想(中國)或?qū)l(fā)動新一輪降價行動。
在前天香港召開的“2006中國企業(yè)高峰會”上,聯(lián)想集團董事長楊元慶對外透露,在中國市場,將以降價手段應(yīng)付來自惠普、戴爾等對手的競爭。但他同時強調(diào):“我們并不懼怕價格戰(zhàn)�！�
楊元慶沒有透露更為具體的降價細節(jié)。聯(lián)想大中國區(qū)公關(guān)總監(jiān)朱光對《第一財經(jīng)日報》說,PC價格總趨勢是走低,聯(lián)想肯定會適時調(diào)價,但他同樣沒有透露此次降價詳情。
不過,楊元慶在會上的演講似乎透露了降價背后的策略因素。他表示,聯(lián)想將會在PC普及率較低的中小城市尋求新的機會。他預(yù)計每年可實現(xiàn)10%的增長。
楊元慶此次將降價與向中小城市拓展策略結(jié)合有明顯的針對性。因為,相對聯(lián)想在三、四級城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的覆蓋,聯(lián)想的三家競爭對手惠普、戴爾和宏碁的市場焦點仍集中于中國一、二級城市。不過,這一舉動防守的味道重于進攻,因為,前周戴爾公司亞太高層在上海對記者表示,借助直銷模式,公司接下來一定會向三、四級市場延伸。
價格戰(zhàn)一直以來都是PC市場的主要策略之一。在英特爾處理器降價拉動下,惠普、戴爾、宏碁早已掀起了價格戰(zhàn)。戴爾8月18日還曾特意表示,將在中國以更低的價格銷售基于AMD產(chǎn)品的PC,而惠普則借助個性化潮流變相調(diào)節(jié)了價格,宏碁則借助價格手段實現(xiàn)了出貨增長率第一。
中國本土市場調(diào)價是聯(lián)想全球價格策略的一部分。就在一個多月前,聯(lián)想在美國市場將四款主力機型大幅削價,其中, ThinkPad X60 由2099 美元降至1399美元,降幅達33%。
記者從上海一家PC渠**士處獲悉,聯(lián)想旭日125C筆記本前不久經(jīng)歷了一輪降價后,已從目前的4699元降到3999元。而惠普V3009TU筆記本也已從前不久的萬元以上降至8000元。
新加坡咨詢公司金匯投資(E2-Capital)分析師本尼·盧認為,聯(lián)想降價是對價格戰(zhàn)的被迫應(yīng)對。他認為,由于電腦利潤日益下滑,聯(lián)想不可能維持長期價格戰(zhàn),否則獲利將大受影響。而另有分析人士表示,降價可能會損害聯(lián)想的品牌。
朱光對此則應(yīng)對稱,合理的價格戰(zhàn)將有利于市場競爭,聯(lián)想會根據(jù)市場需求制訂靈活的價格策略,“不會一味跟著對手走。”
