PC微利時代觸目驚心聯(lián)想醞釀神秘計劃破局
這兩年的中關(guān)村幾乎是一片“降聲”,比起去年,筆記本電腦普降兩千元,臺式機(jī)普降一千元。低價削減利潤,銷售商著急,廠商無奈。昨天,聯(lián)想方面表示正在著手應(yīng)對價格戰(zhàn)的行動,一項(xiàng)神秘的計劃正在制定中,聯(lián)想希望借此告別價格戰(zhàn)的慘烈局面,并準(zhǔn)備一舉把競爭對手惠普甩在身后。
電腦商身陷價格戰(zhàn)
如今的中關(guān)村,賣電腦早已跟“吃技術(shù)飯”沾不上邊�！氨├�？你說的是20年前吧？”商戶們對曾經(jīng)的輝煌年代充滿向往。
當(dāng)電腦剛剛開始普及時,高科技產(chǎn)品的金字招牌曾經(jīng)讓中關(guān)村最早的店主賺得盆滿缽溢,而現(xiàn)在,越來越多的經(jīng)銷商攜帶資金悄然抽身。最早獲利的那批中關(guān)村人,很多已開始經(jīng)營飯館。
“一臺‘17寸液晶+速龍3200’的臺式機(jī),光硬件成本就達(dá)到3500元以上,加上營銷、渠道等各方面的費(fèi)用,3998元的售價利潤其實(shí)已經(jīng)所剩無幾,現(xiàn)在賣電腦還不如街邊賣快餐的賺得多。”店主一邊抱怨一邊拾起“3999筆記本”的宣傳招貼,電子賣場洋溢著菜市場一樣的熱鬧景象。
而一位經(jīng)銷商道出了持續(xù)降價的原委：“在配置相同的前提下,各品牌電腦之間的差別微乎其微,所以為了銷售廠商和經(jīng)銷商都只能打價格戰(zhàn),現(xiàn)在電腦廠商的毛利率已經(jīng)下降到5%到10%,無利或虧本早不是新鮮事。”
聯(lián)想惠普爭相突圍
事實(shí)上,幾大品牌電腦廠商早已感覺情勢危急�！坝|目驚心,廠商總是逃不脫降價的命運(yùn),”聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立這樣表態(tài),“手機(jī)就不光靠價格競爭,比如靠拍照功能、上網(wǎng)功能、MP3功能,電腦為什么只能靠降價？”
兩大電腦商聯(lián)想和惠普已悄悄開始搶跑“突圍”,誰先想出辦法誰就能在盈利上迅速領(lǐng)先對手,一場新商業(yè)模式的比拼可能一觸即發(fā)。先喊出口號的是惠普,聯(lián)想?yún)s決心在行動上搶先。
6月27日,惠普在北京重提“個性化”的概念,并宣布把“個性PC”這一品牌引入中國市場的全線產(chǎn)品當(dāng)中,經(jīng)銷商們把這一舉動評價為惠普突圍的開始,但也同時提出疑問,僅僅一個口號,還看不出惠普具體從何處著手。
但聯(lián)想?yún)s沒有小看這個簡單的口號,夏立聲稱,為了擺脫價格戰(zhàn)的陰霾,聯(lián)想早已有了對策,“不是口號,而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。聯(lián)想為此已經(jīng)投下重金”。在去年,聯(lián)想揚(yáng)天系列由于適應(yīng)了中小企業(yè)主的特殊功能要求,曾一舉拿下34%的市場份額。
由于個人消費(fèi)者往往對價格更為看重,聯(lián)想的突破點(diǎn)很可能選擇在商用電腦上。夏立透露說,這款新產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)極大的差異化,“跟競爭對手很不一樣”。聯(lián)想希望借此從價格戰(zhàn)中抽身,走在競爭對手的前面。
