符標榜：神舟電腦的價格策略將會改變市場
再過兩天符標榜就要從深圳威尼斯酒店搬到自己深圳的新家了。“家人屆時都會一同搬到新居去,我們打算在深圳定居�！弊鳛槿騊C老大戴爾的中國區(qū)前總裁,符標榜在幾年的經(jīng)營中帶領戴爾在中國創(chuàng)建了直銷體系,幫助戴爾真正打入中國市場,并把戴爾在中國市場的占有率翻了一番。
6月8日,深圳市神舟電腦有限公司(以下簡稱神舟)正式向外界宣布,即日起將由符標榜出任公司總裁,推進公司的全球業(yè)務成長。符標榜的再度出山,組成神舟目前的“吳符新組合”。
“吳海軍身為神舟電腦董事長,業(yè)界人稱吳大炮,不僅嗓門大,什么話都敢說,做起事來也是時常令業(yè)界震動。這對‘大炮＋洋槍’的組合看起來雖然有些奇怪,但卻是目前電腦價格鋒線上最強的組合,令我們這些同行確實感到有些壓力。”對此,一位業(yè)界老總套用了目前最時髦的比喻。
據(jù)業(yè)內人士透露,之前神舟的成功有兩個關鍵的因素,首先是吳海軍作為掌門人,非常精通這個行業(yè),從源頭采購到生產(chǎn)定價都是親歷親為,這樣可以掌握電腦行業(yè)瞬息萬變的各種時機,提高了整個企業(yè)的運作效率。其次,就是神舟的成本控制能力非常驚人。為了降低成本,其在多數(shù)機型上盡量采取一些大批量反季采購的配件,因此業(yè)界也一直流傳著吳海軍“什么樣的貨我都敢收”的說法。
隨著近兩年的急速擴張,神舟原有的發(fā)展模式似乎已經(jīng)遇到了瓶頸。價格戰(zhàn)的威力雖然驚人,但似乎也逐漸看到了盡頭。隨著聯(lián)想、戴爾等巨頭的4999元筆記本電腦上市,這對靠低價戰(zhàn)略起家的神舟來說無疑是不小的壓力。為了保住價格最低的大旗和給對手還以顏色,神舟只有使2999元電腦提前上市。而神舟內部人士表示這一價格已經(jīng)低到了極致。
之前,吳海軍希望引入新的力量和模式來把神舟帶入新發(fā)展階段的嘗試已經(jīng)開始,但包括盧振宇在內的多位“空降兵”都因為沒能適應“新天下文化”而相繼離職。這個時候,具有惠普和戴爾多年管理工作背景的符標榜的出現(xiàn)似乎已是水到渠成。
現(xiàn)在吳海軍給神舟新定的目標是,未來五年成為中國第一的電腦公司;十年成為世界第一的電腦公司。
符標榜成為神舟新的“標榜”之后,意味著神舟電腦除了執(zhí)行低價策略外,還將形成新的核心競爭力。而這無論對于吳海軍還是符標榜,都將是一個巨大挑戰(zhàn)。
訪談
經(jīng)濟觀察報：你今年給神舟定的目標是什么？
符標榜：一、建立完善的內部IT系統(tǒng),完善MRP、內部財務系統(tǒng)等,盡量實現(xiàn)電子報表式的系統(tǒng)化管理;二、建立完善的神舟商用電腦體系,建立一支商用電腦隊伍;三、完善神舟的海外市場,使海外市場從機會型市場變?yōu)橐粋�具體的框架型市場。
經(jīng)濟觀察報：你的首要任務是改造神舟還是適應神舟？
符標榜：我想這兩方面可能都有,我會去適應和保持神舟這些年成功的模式,找到它不理想的地方去改造。
經(jīng)濟觀察報：作為長期在外企中工作的職業(yè)經(jīng)理人,面對神舟這樣一個飛速發(fā)展、個人風格濃重的國內企業(yè),你會有不適宜嗎？
符標榜：坦白來說,這樣的轉型似乎成功的案例并不多,我覺得是有一些挑戰(zhàn),但我想我和吳總的目標是一致的,都想怎樣把神舟帶入下一發(fā)展階段,所以我覺得問題不大。
其實,最大的挑戰(zhàn)就是和整個團隊的溝通,這要求必須多一些時間去了解彼此的想法,要有耐心地去溝通。這當然是個過程,我想必須要花一兩個月去彼此適應。
經(jīng)濟觀察報：國內的筆記本行業(yè)正在經(jīng)歷轉型期,神舟之前的低價戰(zhàn)略滿足了低端市場的性價比要求,從而實現(xiàn)了快速擴張。接下來,你估計市場會有什么樣的變化,又會對神舟產(chǎn)生怎樣的影響？
符標榜：我認為市場旺盛的需求還會保持好幾年,在這種前提下,神舟的價格策略不僅不會受市場的影響,反而會改變市場,給其他廠商很大壓力。
經(jīng)濟觀察報：神舟的直銷模式到底會如何走下去？會繼續(xù)采取目前的店面直銷模式,還是會偏向類似戴爾的純粹直銷方式？
符標榜：神舟將仍然采用“合作伙伴＋直銷”的模式,把在二、3J市場的優(yōu)勢繼續(xù)深化到三、四級市場去。直銷其實并不適合中國市場所有人的需求,渠道模式并不是決定性的問題,最重要的是企業(yè)的管理能力。
經(jīng)濟觀察報：神舟有無具體的上市計劃？
