瑞薩電子大中國(guó)區(qū)CEO鄭力：扎根中國(guó) 服務(wù)中國(guó)
12月9日，瑞薩電子大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼CEO鄭力在上海環(huán)球金融中心舉行的“瑞薩中國(guó)論壇2010”上表示：正在以本土化為核心穩(wěn)步發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)規(guī)劃。
據(jù)全球技術(shù)研究和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Gartner同一天發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，瑞薩電子（原NEC電子與原瑞薩科技于2010年4月合并）2010年的營(yíng)收約為103.68億美元，已躋身全球第5大半導(dǎo)體廠(chǎng)商的排名。
據(jù)筆者了解，瑞薩電子首次由中國(guó)本土員工擔(dān)任大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼CEO，這對(duì)于瑞薩電子在中國(guó)的發(fā)展應(yīng)該是一個(gè)里程碑式的標(biāo)志性事件。瑞薩電子董事長(zhǎng)山口純史也表示，對(duì)鄭力的任命凸顯了我們?cè)袊?guó)，服務(wù)中國(guó)（InChina，forChina）而實(shí)現(xiàn)本土化的決心。為此，《技術(shù)在線(xiàn)》記者在論壇舉行期間對(duì)鄭力進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
——任命中國(guó)本土人士為瑞薩電子中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼CEO可以說(shuō)是一個(gè)大膽而明智的決定，您上任半年來(lái)做了哪些主要工作？
總部希望盡快實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)的全面本土化，我也非常感謝總部的充分信任，但全面進(jìn)入角色需要一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程�？疾毂镜毓芾砣藛T的綜合能力是整體工作的前提，4月以后，先考慮了管理層人員的安排，要改變并建立本地員工的意識(shí)，以便主動(dòng)實(shí)現(xiàn)總部的中國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，中方管理人員在中層以上管理層中約占70%，今后還會(huì)進(jìn)一步增加。
山口純史補(bǔ)充道：“文化和意識(shí)是跨國(guó)企業(yè)本土化最難的問(wèn)題，但中國(guó)本土化是必然的一步，我們的組織架構(gòu)原則是重視員工的實(shí)力。剛做任命決定時(shí)，也面臨了一些挑戰(zhàn)，但鄭力的全面的綜合能力和工作業(yè)績(jī)證明了本土化戰(zhàn)略的可行性�！�
——瑞薩電子的中國(guó)戰(zhàn)略是怎樣的？
到2012年，公司計(jì)劃將海外銷(xiāo)售的比率提高到60%。而中國(guó)市場(chǎng)是該計(jì)劃中最關(guān)鍵的一環(huán)。中國(guó)市場(chǎng)的中期目標(biāo)是，保持15％的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率，力爭(zhēng)到2012年達(dá)到20億美元的銷(xiāo)售額，2014年達(dá)到30億美元，4年內(nèi)利潤(rùn)翻番。面向中國(guó)市場(chǎng)并由本地開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品今后4年增長(zhǎng)10倍達(dá)到100種，其中MCU產(chǎn)品中心將在近3年內(nèi)推出千種新品。
——如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)戰(zhàn)略？
我們采用了金字塔式發(fā)展模型，以4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方針支撐本土化戰(zhàn)略：
1．以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品業(yè)務(wù)本地化。根據(jù)本地員工對(duì)市場(chǎng)的理解和判斷，將適合于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品快速?gòu)V泛地推向各應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)。
2．強(qiáng)化本地開(kāi)發(fā)解決方案推進(jìn)產(chǎn)品群間配套營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展跨部門(mén)的解決方案項(xiàng)目活動(dòng)，賦予開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算和量產(chǎn)目標(biāo)，推動(dòng)產(chǎn)品配套營(yíng)銷(xiāo)。
3．營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)建設(shè)的本地化和自我革新。通過(guò)靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，廣泛舉辦啟發(fā)交流會(huì)等方式革新商業(yè)模式；促進(jìn)與銷(xiāo)售渠道合作，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)本地化；改善代理商評(píng)價(jià)制度；促進(jìn)開(kāi)發(fā)工具/環(huán)境的本地化，提高SCM系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化和效率化。
4．實(shí)施旨在持續(xù)改善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的項(xiàng)目活動(dòng)，開(kāi)展客戶(hù)增值服務(wù)項(xiàng)目。
——核心技術(shù)研發(fā)的本土化工作現(xiàn)狀如何？是否有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和人才流失的顧慮？
