中興披露在印度10年歷程：生存下來就有大機會
12月2日消息,針對最近印度通信市場的一些變局,中興通訊印度公司總經理黃達斌近日表示,盡管印度市場是全球競爭激烈的區(qū)域,規(guī)模大,價格競爭激烈,但印度仍是中興最大的海外市場,不會受工作簽證等問題影響。
印度市場還有4億用戶空間
對于印度通信市場,既為全球電信設備商經常提及,同時也給中國人經常造成神秘感。
而幾天前,印度剛剛開完慶祝會,慶祝手機用戶突破5億。按照印度人口12億來計算,印度的手機普及率已達到40%,雖然還不如中國,但比例已經不低。
幾天前剛剛回到深圳的中興通訊印度公司總經理黃達斌對新浪科技表示,印度通信市場發(fā)展非�？�,手機用戶月增1400-1600萬;而且,雖然印度手機用戶已達到5億,但還有很大潛力,預計還有4億新增用戶的空間。因為目前全球移動用戶量約39億,滲透率約60%,而印度市場滲透率才40%左右。
“我們中興通訊在印度發(fā)展已經整整10年,剛開始只有4人,通過慢慢深入了解印度市場和積極開拓,到現(xiàn)在每年在印度銷售額8-10億美元”,黃達斌透露了鮮為人知的中興通訊在印度市場的實際情況。
據(jù)悉,中興通訊是1999年開始進入印度市場的,不過,當時只能算試水;
2003年是中興通訊的一個巨大轉折點,在該年印度國有固網(wǎng)運營商BSNL的DWDM項目公開招標中,中興通訊獲得成功,中興通訊在印度市場進入了快速突破期;
到2005年,中興通訊在印度開始進入大規(guī)模發(fā)展時期,相繼進入TATA、Reliance和其它私有運營商。
“目前中興通訊在印度總共2300人,中國員工200人,在印度有個研發(fā)中心,中興印度總部設在德里。印度運營商都是集權的,采購都在集團公司。他們經常有兩個總部,德里和孟買�，F(xiàn)在中興通訊基本上和所有印度主流運營商都合作,主要提供移動網(wǎng)絡、固定網(wǎng)絡NGN、寬帶接入、還有終端,手機和固定臺等領域”,黃達斌如此說。
印度市場是全球設備商競爭力的試金地
“你能在印度通信設備市場占據(jù)一席之地,在全球其它地區(qū)就不怕了。”黃達斌表示�？梢哉f,印度市場是全球設備商競爭力的試金地。
他介紹說,目前印度主流運營商有六七家,全部加起來有18家,但是,這里是全球設備商角逐的地方——因為印度本土沒有大的設備供應商,所以主要在國際設備商競爭。在中國的競爭對手在印度都能看到。
另外,印度運營商數(shù)量又多,實力又參差不齊,印度地方大,建網(wǎng)規(guī)模又大,印度ARPU非常低,這些所有原因要求設備商低價供貨。
“中國通信市場進入一個良性循環(huán),無論設備商還是運營商都能持續(xù)發(fā)展,印度還沒進入這個狀態(tài),還需要兩年時間,等運營商重組洗牌后就好了。”黃達斌如此說。
所以,他認為,中興通訊的策略應該是,在印度市場要維持財務平衡,市場份額方面有些方面做,有時又有所不為,以規(guī)避風險,特別是逐步增加在印度一流運營商的客戶比例,注重客戶結構。據(jù)悉,中興最近2年先后進入了TATA、Reliance等主流私營運營商市場,同時獲得了跨國運營商挪威Telenor、俄羅斯Sistema、馬來電信等在印度子公司的訂單,這些運營商有的已經是市場主流,有的具有強大的股東背景、發(fā)展前景較好。
將角逐即將到來的印度3G市場
對于中興通訊在印度市場的主要競爭對手,黃達斌認為,愛立信、諾西、阿朗等都是重要競爭對手。
“愛立信、諾西份額都非常大,愛立信進軍最早,耕耘了20年;”黃達斌如此介紹。
