三季度凈收3.65億美元最新統(tǒng)計數據顯示,LG電子第三季度凈利潤達到了3.65億美元,實現(xiàn)同比增長約14倍的高水平、跨越式提升。雖然第四季度的統(tǒng)計數據尚未出爐,但從目前看其高端產品的增長潛力,相信其第四季度的表現(xiàn)將更加突出。追求新品市場成功率隨著在全球市場的迅速崛起,已讓韓國LG成為創(chuàng)新時代商業(yè)成功的一個典范。從某種意義上看,LG的成功之道,或許在于其“恰到好處”的創(chuàng)新。從實踐上看,很多公司在市場環(huán)境改變時都會選擇創(chuàng)新,
三季度凈收3.65億美元
最新統(tǒng)計數據顯示,LG
電子第三季度凈利潤達到了3.65億美元,實現(xiàn)同比增長約14倍的高水平、跨越式提升。雖然第四季度的統(tǒng)計數據尚未出爐,但從目前看其高端產品的增長潛力,相信其第四季度的表現(xiàn)將更加突出。
追求新品市場成功率
隨著在全球市場的迅速崛起,已讓韓國LG成為創(chuàng)新時代商業(yè)成功的一個典范。從某種意義上看,LG的成功之道,或許在于其“恰到好處”的創(chuàng)新。
從實踐上看,很多公司在市場環(huán)境改變時都會選擇創(chuàng)新,但并不是所有的創(chuàng)新都能成功。創(chuàng)新除了導致差異化從而提升競爭力外,還可能帶來另外三種可能的結果——同化、生產力提高和浪費,其中差異化、同化和生產力是企業(yè)所渴望的,但浪費卻是企業(yè)不希望得到的結果。調查數據表明,全球每年上市的新產品中,只有5%的產品可能獲得巨大成功,但同時有超過一半的產品最終失敗。
近幾年來,LG推向市場的創(chuàng)新產品雖然也有一些失敗的,但總體看來其新產品的成功率相當高——以
手機為例,從
2003年起,LG向市場推出的新款手機絕大多數都獲得了成功,例如早期的C960,全球銷量超過
400萬的“巧克力”手機以及今年的Shine手機等。從創(chuàng)新的角度看,LG手機首先通過創(chuàng)新實現(xiàn)了差異化,然后又利用成功的市場營銷手段讓市場同化,從而獲得了持續(xù)的領先優(yōu)勢。
實現(xiàn)
多種商業(yè)創(chuàng)新
根據Doblin咨詢公司的研究表明,通過戰(zhàn)略設計、創(chuàng)新方法及其組合從根本上實現(xiàn)創(chuàng)新的方法,能夠顯著提高創(chuàng)新成功率。LG的市場表現(xiàn)之所以如此搶眼,是因為它在多種商業(yè)創(chuàng)新類型上都有所突破,其中在功能、產品體系與客戶體驗等方面的創(chuàng)新更是遠遠超越了其他競爭對手。
從目前的情況來看,細分原則正變得多樣化,依據傳統(tǒng)的單一消費指標進行消費者細分已顯得不合時宜。信息社會的快速發(fā)展和“80后”的迅速崛起,使得現(xiàn)在的消費者越來越追求個性化的社會角色。誰能夠根據這種社會現(xiàn)實情況采取足夠差異化的營銷方式,誰就能取得成功。
在此方面,LG走在了大多數家電廠商的前面,無論是融合了情感元素的“巧克力”手機、運用了中國文化元素的“盛唐紋”豪華冰箱,還是可以“左右時間”的Xcanvas平板電視,以及分別代表人生閃耀時刻、時尚味道和科技色彩的Shine、PRADA和谷歌手機等等,無一例外地都運用了差異化的策略,使其同競爭對手的單一產品形象區(qū)別開來,并與新時代的消費者在某些方面的生活方式特征相符合,通過為顧客創(chuàng)造差異化價值而大獲成功。
中國市場差異化推進
LG電子大中華區(qū)總裁禹南均表示,從2006年起LG電子就已開始注重在中國實行差異化策略,通過外觀設計、功能設計等方面追求LG與其他競爭產品間的差異化,從而實現(xiàn)從紅海到藍海的轉移。LG電子希望在自己最強有力的優(yōu)勢方面,能夠把消費者的需求轉化為最大化的商業(yè)價值。
實際上,面對全球消費群體事實上越來越“碎片化”的趨勢,有業(yè)內專家指出,盲目以市場占有量為企業(yè)目標的經營模式已不合時宜,現(xiàn)在所有的
品牌都面臨著碎片化消費群體市場的挑戰(zhàn),在這種情況下,品牌提供給消費者的價值必須是多元化、可選擇的,才有可能在新的消費社會形態(tài)中占據有利位置。
