海外手機買家云集津門國內(nèi)廠商另辟第二戰(zhàn)場
日前,天津“2006國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會”組委會對外宣布,本屆展會國際化拓展成績顯著,與海外的業(yè)界權(quán)威機構(gòu)、大使館和重點企業(yè)的合作取得良好成效,目前德國電信、法國電信、日本NTT.DoCoMo、韓國SKT以及加拿大、印度、俄羅斯、以色列、芬蘭、荷蘭、西班牙、羅馬尼亞、伊朗、巴林等國運營商和貿(mào)易商已經(jīng)確定來津參會并計劃采購大量國產(chǎn)手機。
目前,國內(nèi)手機業(yè)已經(jīng)進入了過度競爭的時期,產(chǎn)能的不斷擴大與市場容量有限之間的矛盾,使國內(nèi)手機產(chǎn)量“相對過剩”的局面更加凸現(xiàn)。市場競爭的激烈將會使產(chǎn)品的毛利率更加降低,國內(nèi)手機廠家已逐漸把目光轉(zhuǎn)移到海外市場,大力拓展海外渠道成為國內(nèi)手機廠商探索新市場的重點。2005年我國國內(nèi)品牌手機出口量突破了1000萬部,全年出口達1321萬部,同比增長106.2%,實現(xiàn)了突破。雖然出口產(chǎn)品以低端低價為主,但是值得一提的是,華為推出的最新3G手機在英國實現(xiàn)了批量銷售;中興的WCDMA手機一次性獲得和黃3G的30萬訂單;宇龍的全球首款CDMA/GSM雙模雙在線酷派728智能手機使得中國CDMA高端手機首次實現(xiàn)批量出口。
天津手機展組委會負責人表示,2006年全球手機行業(yè)將進入新的競爭時代,中國廠商需要從世界范圍內(nèi)采購最先進技術(shù)的芯片、軟件和關(guān)鍵配件和原料,更需要在全球市場拓展方面與更多的國際運營商和分銷商合作,才能更好地融入到國際手機產(chǎn)業(yè)鏈中,提升中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。而國際化程度高低不僅決定了各廠商的發(fā)展空間,也決定了一個展會的成敗。正是基于這個原因,組委會高度重視海外運營商的采購商的邀請和吸引,通過展覽、論壇交流和商貿(mào)配對三大互動平臺,幫助國內(nèi)手機制作企業(yè)成功進入國外運營商和貿(mào)易商的采購名單,拓寬銷售渠道,實現(xiàn)國內(nèi)手機廠商“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略,這也是本屆展會的一大亮點。
另一方面,中國的手機制造能力目前已經(jīng)引起世界各大運營商和渠道商廣泛的關(guān)注。參加此次展會的德國電信北京代表處張先生表示,在其所進行的海外采購額度中,來自中國的業(yè)務比例正在逐年攀升,包括系統(tǒng)、軟件乃至手機終端。他認為,3G在全球市場上方興未艾,考慮到全球新增無線用戶中的絕大多數(shù)將會來自發(fā)展中市場,超低端手機將會顯著地促進這些市場移動普及率的提高,而中國手機企業(yè)在研發(fā)制造3G低端手機方面頗有成就,如果這些手機大部分在中國采購,即使每臺手機只削減100元的成本,德國電信每年都可節(jié)省超過數(shù)億元的開支。
張先生認為,從國際上看,歐美和日韓運營商都是直接進行手機采購和銷售模式,隨著運營商主導能力增強,介入渠道的程度加深,運營商定制手機也將成為中國3G渠道建設(shè)的一種新趨勢。
德國電信（DT）作為歐洲最大、世界第三大電信運營商,在29個國家和地區(qū)擁有71個分公司、子公司、聯(lián)盟公司和合資公司,是名副其實的全球化電信運營集團,截至2005年底,移動用戶達到8600萬。它對自身定制手機的合作伙伴的要求是非常高的,對于國內(nèi)手機企業(yè)而言,若想獲得這種大型國際運營商的采購大單,不僅需要手機產(chǎn)品性價比高,能幫助運營商節(jié)省采購成本,還需要技術(shù)上的沉淀,更需要隨時根據(jù)海外運營商的要求進行應用界面、操作系統(tǒng)、標準和接口的調(diào)整,滿足國外手機市場的標準、規(guī)范和質(zhì)量要求。
