聯(lián)想在美市場份額下跌品牌認(rèn)知難題阻礙發(fā)展
聯(lián)想在美國所遭受的不公正待遇,表面上是政治在作怪,其實(shí)歸根結(jié)底是美國對于中國部分企業(yè)長期低價(jià)傾銷政策的一種心理抵觸
究竟是什么原因讓國際化道路上的聯(lián)想在美國市場備受煎熬？
來自IDC的數(shù)據(jù)顯示,第二季度聯(lián)想在美國的市場份額比上一季度下跌0.1%,而競爭對手惠普在美國卻比上一季度多拿了1.5%的市場份額。
事實(shí)上,作為推行全球化的關(guān)鍵一年,聯(lián)想在第二季度的促銷上花了不少功夫,借助世界杯的影響力,配合全球的降價(jià)行動,聯(lián)想產(chǎn)品在全球掀起了促銷浪潮。
然而令人遺憾的是,聯(lián)想在有全球IT市場風(fēng)向標(biāo)之稱的美國依然失守陣地,市場份額不升反降。
難以讓人信服的成績單
美國著名市場調(diào)查公司IDC數(shù)據(jù)顯示,今年第二季度全球PC市場中,前三依然為戴爾、惠普、聯(lián)想,此三家市場份額為19.2%、15.9%和7.7%。
在不包括日本在內(nèi)的亞太市場,聯(lián)想仍毫無懸念地穩(wěn)坐頭把交椅,份額達(dá)到了20%,高于去年同期的18.4%和上一季度的16.8%,亞太市場的漲幅仍主要源自中國、印度市場,尤其是中國市場�；萜铡⒋鳡栐谠摷緛喬袌龇謩e以12%、9.4%緊隨其后拿下二、三名。
對聯(lián)想來說,雖然此數(shù)據(jù)看起來好像還過得去,但是在其美國總部所在地,市場份額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人意,這與其全球PC第三的地位極不相符。
同樣是IDC的數(shù)據(jù),今年第二季度在美國市場中聯(lián)想僅排名第五,市場份額為4.0%,出貨量僅僅為64萬臺。戴爾、惠普的市場份額則為34.2與20.1%,出貨量分別高達(dá)543.7萬臺與319.5萬臺,各是聯(lián)想的8.5倍與5倍。
在美國,第三名與第四名分別為Gateway與蘋果公司所有。這兩家公司的市場份額分別為6.5%與4.8%,出貨量為103.9萬臺與76萬臺。
分析者稱,從以上數(shù)據(jù)中不難看出,對聯(lián)想而言,雖然將總部設(shè)在美國,但是這塊市場卻是其國際化道路上最大的難點(diǎn),將使聯(lián)想備受煎熬,而且美國市場的不利還將影響其在海外其他市場的形象。
品牌認(rèn)知難題
“成功收購了IBMPC事業(yè)部之后,聯(lián)想成功地讓中國人接受了聯(lián)想國際化的轉(zhuǎn)變。但是,在美國,聯(lián)想的接受度卻并沒有提高�！蹦巢辉敢馔嘎缎彰姆治鰩煴硎尽�
按理說,以IBM在PC上多年塑造的品牌形象,美國消費(fèi)者順勢接受聯(lián)想品牌并非難事。但是隨著聯(lián)想在美不斷策動降價(jià)攻勢,原來在美國人心目中的高端品牌IBM子品牌Think正受到極大的損傷。
5月初剛在美國進(jìn)行了大規(guī)模降價(jià)的ThinkPad系列近日再次掀起降價(jià)狂潮,其美國網(wǎng)站信息顯示幾款主力機(jī)型均大幅削價(jià),降幅最大的ThinkPadX60由2099美元降至1399美元,降幅達(dá)33%。
分析者認(rèn)為,從連續(xù)降價(jià)的舉動不難看出,聯(lián)想對收購IBM PC之后在美國市場份額的現(xiàn)狀非常不滿。
但是,聯(lián)想的這次降價(jià)能成功嗎？
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,聯(lián)想在美國所遇到的主要問題不是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格,而主要是品牌形象的問題,這實(shí)際上歸根到底還是聯(lián)想如何在美國市場整合IBM PC業(yè)務(wù)的問題。
將Think品牌拉到和DELL一個(gè)價(jià)位,甚至更低,美國消費(fèi)者還無法接受這樣的事實(shí)。這也是造成聯(lián)想在美國屢遭“暗算”的原因。
此前,聯(lián)想在美國已經(jīng)先后遭遇“安全門”和“郵件門”事件。對此,輿論一致認(rèn)為是政治因素制約了聯(lián)想。
但是業(yè)界也有不同的看法,一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,“聯(lián)想在美國所遭受的不公正待遇,表面上是政治在作怪,其實(shí)歸根結(jié)底是美國對于中國部分企業(yè)長期低價(jià)傾銷政策的一種心理抵觸。同樣的情況在全球很多地方都可能發(fā)生�！�
在屢屢遭遇不公之后,聯(lián)想也應(yīng)該反思一下自己的策略,與DELL在全球展開價(jià)格戰(zhàn)是否是明智之舉。
